1. El anuncio “viral” que nadie vio venir
Qué pasó
Una startup de snacks saludables invirtió 2 000 USD en un video cómico creyendo que la viralidad llegaría sola. Publicó en Facebook y TikTok… sin segmentar. El algoritmo mostró el clip a un público global: risas, cero ventas.
El error
Falta de objetivo y audiencia. Medir “likes” no paga nómina.
La lección
Define conversión antes de crear contenido y usa públicos afines (intereses + ubicación). Alcance ≠ ingresos.
2. La lluvia de cupones que inundó devoluciones
Qué pasó
Una tienda de moda lanzó un cupón 70 % OFF “válido en todo” sin limitaciones. Gastó 1 500 USD en Meta Ads para promocionarlo. Agotó inventario de temporada… y devoluciones superaron el 40 % porque la talla única no era para todos.
El error
Descuento sin cálculo de margen + ausencia de política clara.
La lección
Promociones agresivas requieren costos dominados, condiciones visibles y remarketing a compradores felices, no a cazacupones.
3. El retargeting infinito que hartó al cliente
Qué pasó
Una SaaS B2B destinó 3 500 USD a Google Display para perseguir leads. Ajustó frecuencia máxima en 20 impresiones por día. CTOs vieron el mismo banner 100+ veces en una semana y bloquearon el dominio.
El error
Frecap (capping) inexistente y creatividad única. Fatiga total.
La lección
Limita impresiones (≤ 5 día), usa secuencia creativa y excluye convertidos. Retargeting es conversación, no acoso.
Conclusión
Cada fracaso costó dinero, pero pagó con aprendizaje. Audiencia, oferta y experiencia de usuario son los tres filtros que evitan quemar presupuesto. Revisa tus campañas bajo esa lupa antes de dar “Publicar
